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Apresentações PersuasivasBem-vindo(a) ao Workshop sobre Apresentações Persuasivas!
O objetivo desse trabalho é criar um grupo de estudo para explorar e trabalhar ferramentas que possibilitem você a divulgar melhor suas ideias, em particular, ser capaz de falar para um público livre ou universitário sobre os conceitos reichianos que aprendeu durante os cursos da Formação, trazendo a relevância às discussões contemporâneas. Nesse workshop você aprenderá a: ♒︎ Conhecer seu público e criar empatia ♒︎ Elaborar sua ideia central (que você quer vender ao público) ♒︎ Gerar um conteúdo persuasivo ♒︎ Utilizar princípios de "Contação de Histórias" para construir o discurso da narração e captar a atenção do público ♒︎ Identificar as maneiras e recursos apropriados para veicular sua mensagem ♒︎ Construir visualmente com slides de modo instigante a apresentação das informações ♒︎ Transmitir a apresentação de maneira autêntica, sendo você mesmo(a) ♒︎ Aumentar o impacto da apresentação no "pós-apresentação" |
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E agora, uma palavra dos nossos patrocinadores......Para você mesmo que não tem certeza para que vai fazer esse curso. Se você vai conseguir fazer alguma coisa de diferente. Se vai ter coragem para confrontar os seus medos de falar em público. Esse vídeo é para você. |
Então...Abaixo você encontrará os conteúdos que pretendemos abordar em cada encontro, bem como o material de estudo que poderá fazer download. Recomendamos que mantenham a leitura das bibliografias recomendadas em dia.
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Encontro 1: em 13/12/17
Nesse primeiro encontro, iremos discutir o vídeo do TED da Nancy Duarte: "A Estrutura Secreta das Grandes Palestras", que coloco abaixo. O vídeo está em inglês, contudo, no próprio player é possível optar por legendas em português.
Recomendamos que você venha para o 1º encontro tendo feito já 2 exercícios: |
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Mas como assim, "vender" a ideia?Pense, por um momento, o que você faz com uma palestra, se não, vender uma ideia? Persuadir o público a mudar um ponto de vista, aceitar uma nova ideia, abrir a mente de alguma forma? "Falar apenas sobre um assunto" não é realmente dar uma palestra, porque ela não terá função alguma, se você não convencer as pessoas adotarem um ponto de vista que é importante para você. Como se diz nos TEDs, são "ideias que valem a pena serem divulgadas" ("ideas worth spreading").
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-"Ah, Vicente, a mesma metodologia para dar palestras é a mesma que utilizaremos (um dia, se tudo der certo! rsrsrs) para dar aulas?" Não necessariamente. Dar uma boa aula requer um conteúdo em sequência, um entendimento de longo prazo sobre o que você quer formar/construir na mente das pessoas, mas sobretudo, um acompanhamento dos alunos, um espaço para que eles explorem suas próprias questões pessoais na aula que sejam concernentes à matéria. Essa, é uma outra forma de treino e de abordagem. Contudo, se você for capaz de dar uma excelente palestra, com certeza o nível de suas aulas e seu entendimento sobre o assunto irá melhorar exponencialmente, o que com certeza vai te ajudar na clínica.
"Desde já destaco algo dito pela Nancy Duarte que sempre fez muito sentido para mim desde minhas primeiras aulas e palestras. É a questão de sentir junto com o público e compartilhar afetos. Se vamos nos comunicar apenas preocupados com o que vão pensar de nós, estamos nos relacionando de maneira narcisista, no nível do pescoço (como dizia o falecido Humberto Liberati). Nesse caso, por melhor que seja a técnica, trata-se de um pseudo-afeto, que vai persuadir apenas alguns ingênuos. Lembrando que até a timidez é um tipo de vaidade! |
Abaixo, recomendamos que você faça download (ou adquira seu exemplar numa livraria, claro!, óbvio!) da bibliografia que iremos utilizar nesse encontro e nos seguintes. Muitos aplicativos de tablets permitem você sublinhar e inserir notas no próprio PDF, de modo que pode enriquecer seu material de estudo.
Bibliografias: baixe e leia no seu tablet ou smartphone
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Presentaciones Persuasivas (Nancy Duarte) Esse será nosso carro-chefe em termos de bibliografia. É onde ela explica passo-a-passo a metodologia que descreveu sucintamente no vídeo do TED acima. A tradução do livro mais próxima que existe a nós, é essa em espanhol. |
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Ressonância - apresente histórias visuais que encantem o público (Nancy Duarte) Esse livro é um bom complemento, em português, para o livro acima. Trabalha de maneira visual muitas das ideias apresentadas no "Presentaciones Persuasivas". Vale a pena ir folheando o livro durante o workshop, se detendo em ler os assuntos que trabalhamos durante os encontros. |
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TED Talks - o guia oficial do TED para falar em público (Chris Anderson) Esse livro não poderia faltar, também será um livro secundário para vocês lerem durante os encontros. Ele faz uma abordagem distinta a da Nancy, mas traz muitos insights que ajudam a construir os argumentos e passar longe de alguns erros. Chris Anderson é o curador das palestras do TED, então vale a pena dar uma olhada na palestra dele no TED também. |
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Quem souber inglês e quiser saber sobre um resumo do que o Chris Anderson vai abordar nesse livro (é diferente do que a Nancy Duarte vai falar, mas traz bons insights), vale a pena ver o vídeo abaixo:
Ao abrir, clique na janela do vídeo, do lado direito em "Preview this course", para ver uma serie de videos gratuitos legendados em inglês. (Resumos do livro)
Bibliografia principal e complementar:
No 1º encontro, utilizamos como bibliografia principal o Presentaciones Persuasivas e fomos da "Introdução", p. XV,
até o final da "Seção 1: O Público", p. 25. E como bibliografia complementar, vale a pena ler o TED Talks, Capítulo 1.
No 1º encontro, utilizamos como bibliografia principal o Presentaciones Persuasivas e fomos da "Introdução", p. XV,
até o final da "Seção 1: O Público", p. 25. E como bibliografia complementar, vale a pena ler o TED Talks, Capítulo 1.
Agora... para depois do 1º encontro. Bibliografias para te ajudar a fixar as ideias,
servir de exemplos sobre o que falamos...
Resumo das tarefas para o 2º encontro:
Nesse documento explicamos, resumidamente, o que conversamos no 1º encontro e quais são as tarefas que devem ser trazidas prontas (pois é a partir do que for escrito, é que prosseguiremos!).
Nesse documento explicamos, resumidamente, o que conversamos no 1º encontro e quais são as tarefas que devem ser trazidas prontas (pois é a partir do que for escrito, é que prosseguiremos!).
| workshop_encontro_1_-_resumo_das_tarefas_para_o_2º_encontro_-_10.01.18.doc |
Um exemplo de "Common ground" e como trabalhar a "resistência" a uma ideia.
Professora usa rap e funk para ensinar História: 'Não estudei para domesticar aluno'. "Quando o garoto apresentou o trabalho, ela percebeu que a tarefa havia "conquistado" não só a atenção dele, mas de toda a sala."
| professora_usa_rap_e_funk_para_ensinar_história_-_não_estudei_para_domesticar_aluno__artigo_bbc_brasil_.pdf |
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Encontro 2: em 10/01/18
Bom pessoal, espero que todos tenham conseguido fazer as tarefas que necessitamos para o 2º encontro! Tragam os pontos respondidos para discutirmos em sala de aula!
A Bibliografia principal desse encontro será o Presentaciones Persuasivas. Iremos trabalhar a "Seção 2: A Mensagem", da p. 27 a 59. A Bibliografia complementar será o livro TED Talks, da p. 24 a 51 (Capítulos 2 a 4).
Logo antes do dia do 2º encontro, vejam o vídeo abaixo, pois será um resumo do que iremos abordar hoje. A diferença é que faremos uma dinâmica de sala que vai ajudar muito a construir os argumentos da nossa "ideia central".
Clique para ver a palestra dele no TED
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Se puder, antes da aula, tome nota dos tópicos que ele fala no vídeo: 1. Limite a sua palestra a somente uma ideia principal. 2. Dê a sua audiência uma razão para se importarem. 3. Construa sua ideia com conceitos familiares. 4. Torne a sua ideia numa que vale a pena ser divulgada. Bom vídeo!
Agora... para depois do 2º encontro. Materiais para te ajudar a fixar as ideias,
servir de exemplos sobre o que falamos...
Resumo das tarefas para o 3º encontro:
Estou colocando para vocês, resumidamente, o que conversamos no 2º encontro e quais são as tarefas que devem ser trazidas prontas para o 3º encontro, pois tudo, a partir delas, é que se desenvolverá a confecção e aprimoramento da sua palestra!
Estou colocando para vocês, resumidamente, o que conversamos no 2º encontro e quais são as tarefas que devem ser trazidas prontas para o 3º encontro, pois tudo, a partir delas, é que se desenvolverá a confecção e aprimoramento da sua palestra!
| workshop_encontro_2_-_resumo_das_tarefas_para_o_3º_encontro_-_21.02.18.docx |
Quer estudos de caso? Aí estão:
Pessoal, depois do 2º encontro, onde vocês aprenderam a juntar e selecionar os argumentos, e organizá-los em 2 colunas, em termos de "problema" / "o que é" vs. "solução" / "o que pode ser", como dissemos no Encontro 2, isso servirá para vocês alternarem os argumentos para criar tensão-alivio-de-tensão, tensão-alivio-de-tensão, tensão-alivio-de-tensão... até o final da palestra, intercalando os argumentos das duas colunas. Agora... querem ver como é isso na prática? Coloquei 3 palestras do TED abaixo, com as transcrições em texto para vocês baixarem e perceberem que (provavelmente) eles usaram a metodologia da Nancy Duarte. Porque faremos igual. Acompanhem aí:
Estudos de Casos: Quem quiser assistir, os vídeo são esses (basta ligar as legendas) e não deixem de (tentar) imprimir e acompanhar a palestra com o texto:
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Estudo de Caso 1
Palestra TED: Como falar de forma que as pessoas queiram ouvir (Julian Treasure) (Clique para baixar o arquivo e acompanhar com o vídeo)
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Estudo de Caso 2
Palestra TED: Por que bons líderes fazem você se sentir seguro? (Simon Sinek) (Clique para baixar o arquivo e acompanhar com o vídeo) |
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Estudo de Caso 3
Palestra TED: Rabiscadores, unam-se! (Sunni Brown) (Clique para baixar o arquivo e acompanhar com o vídeo) |
Onde pesquisar?
Lista de locais/sites/revistas que podem ser utilizados para pesquisar linhas de raciocínio que tanto...
1) apoiem as suas perspectivas, tanto em relação ao que você entenda como "problema" (norma padrão, status quo sobre o tema), quanto em relação ao que seja "solução" (nova norma, seu objetivo).
2) desbanquem os seus posicionamentos e argumentos (argumentos de resistência à sua ideia). Você irá precisar de pesquisar ambos, com mais ênfase no 1).
1) apoiem as suas perspectivas, tanto em relação ao que você entenda como "problema" (norma padrão, status quo sobre o tema), quanto em relação ao que seja "solução" (nova norma, seu objetivo).
2) desbanquem os seus posicionamentos e argumentos (argumentos de resistência à sua ideia). Você irá precisar de pesquisar ambos, com mais ênfase no 1).
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IDEIAS DE ONDE PESQUISAR PARA FALAR DE UM TEMA (OU SEJA, CRIAR UMA LISTA DE ARGUMENTOS):
OBS: Muitos desses locais são pesquisáveis por palavras-chave, inclusive os textos em PDF! No site ou no livro, basta colocar palavras-chave do assunto que você quer pesquisar e veja as perspectivas...
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Coletando dados de pesquisa: utilize a Técnica Feynman de aprendizado.
O prêmio Nobel de Física, Richard Feynman, propôs uma técnica para aprender, fixar e ensinar qualquer assunto de maneira eficiente. Tente explicar qualquer assunto como se estivesse ensinando uma criança, que não tenha ideias prévias sobre o tema e nem conheça jargões. (- "Ah! Se os alunos entregassem seus artigos do curso depois de usar essa "peneira"... poupariam muito tempo dos professores!")
| aprenda_fixe_e_ensine_melhor_com_a_técnica_feynman__extraído_da_mais_inteligente_e_bbc_brasil_.pdf |
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Encontro 3: em 21/02/18
No encontro passado ficamos de listar, editar, equilibrar todos os nossos argumentos. Espero que todos tenham conseguido fazer as tarefas de casa que necessitamos para o 3º encontro! Para o encontro de hoje, tragam todos os argumentos da Mensagem que vocês listaram em casa, já divididos em duas colunas para criar Contraste: numa coluna, os argumentos do "problema", "a situação como é", "o que está acontecendo e por quê", e na outra coluna: "a solução", "como pode ser", "que ação tomar", "que benefício vai obter".
É importante trazer os argumentos listados (fora de ordem mesmo), mas já selecionados cada um na sua respectiva coluna.
A Bibliografia principal desse encontro será o Presentaciones Persuasivas. Iremos trabalhar a "Seção 3: A História", da p. 61 a 88. A Bibliografia complementar será o livro TED Talks, da p. 55 a 108 (Capítulos 5 a 9).
Agora... para depois do 3º encontro. Materiais para te ajudar a fixar as ideias,
servir de exemplos sobre o que falamos...
Resumo das tarefas para o 4º encontro:
Estou colocando para vocês, resumidamente, o que conversamos no 3º encontro e quais são as tarefas que devem ser trazidas prontas para o 4º encontro, para prosseguirmos com a confecção das suas palestras.
Estou colocando para vocês, resumidamente, o que conversamos no 3º encontro e quais são as tarefas que devem ser trazidas prontas para o 4º encontro, para prosseguirmos com a confecção das suas palestras.
Exemplo de "Crie frases com gancho":
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Um exemplo de tornar a mensagem memorável usando uma metáfora e retornando a ela durante toda a palestra: Palestra TEDxKC: "Como terminar o estresse, a infelicidade e a ansiedade e viver num estado bonito": (iniciar em 1:21) Nessa palestra do TED, a professora do One World Academy, PreethaJi, faz uso de uma metáfora (história de Yesmi e Nomi), à qual se reporta durante toda a palestra, e de repetições rítmicas de sua 'grande ideia', "viver em um bonito estado", para que se tornem fixas e memoráveis. |
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A arte de 'Contação de Histórias'
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Vale a pena conferir as "22 Regras da Pixar para uma 'Contação de Histórias' fenomenal". Seguem os links abaixo: (original em inglês): https://pt.slideshare.net/powerfulpoint/pixar-22rulestophenomenalstorytellingpowerfulpointslideshare (traduzido ao português): http://comunicadores.info/2012/06/12/regras-pixar-criar-historia/ |
A arte de 'Contação de Histórias' (Storytelling) ajuda muito a compreender como transformar seus argumentos (que já foram listados, separados, editados, balanceados e bolados com repetições que tornem sua ‘grande ideia’ memorável) em uma boa história que engaje o público. Uma boa palestra não se trata de "passar a informação", mas contar bem uma história.
Para quem tiver mais vontade de aprender sobre 'Contação de Histórias' (Storytelling), vale a pena fazer o curso gratuito "The Art of Storytelling" disponibilizado pela Khan Academy, pelo próprio pessoal da Pixar, no site: https://www.khanacademy.org/partner-content/pixar/storytelling
Para quem tiver mais vontade de aprender sobre 'Contação de Histórias' (Storytelling), vale a pena fazer o curso gratuito "The Art of Storytelling" disponibilizado pela Khan Academy, pelo próprio pessoal da Pixar, no site: https://www.khanacademy.org/partner-content/pixar/storytelling
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